POWER-GEN International US由美國PennWell公司舉辦,并且歷屆展會(huì)在全球范圍內(nèi)極具影響力和權(quán)威性,首屆于1988年舉行,此后在美國不同的城市每年舉辦一次,到現(xiàn)在已經(jīng)成功舉辦了25屆。接下來跟譽(yù)頒一起走進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場:
本次展會(huì)云集了國際電力公司、電力電氣設(shè)備供應(yīng)商GE、Western House、ABB、ALSTOM Power、Bechtel、Doosan Heavy Industries、VGT、EDF、Siemens AG Power Generation、Sulzer Elbar、Thermal Ceramics、Turbomach SA、Turbine Air Systems、Wartsaila。
以及眾多中國企業(yè)紛紛展示他們最新制造產(chǎn)品。例如國內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)巨頭:山東濰柴,國內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組領(lǐng)軍企業(yè):上海首帆。
來自展商消息:中國科克動(dòng)力集團(tuán)與全球最大的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組廠商—美國PSI集團(tuán)簽訂了為期5年的燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)供貨協(xié)議,標(biāo)志著中國大馬力燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)首次成功登陸北美市場,代表了中國制造業(yè)的新高度。
那么問題來了,有企業(yè)反映很難打入美國市場,即使打進(jìn)去也存在著被擠出來的危險(xiǎn)。為了增強(qiáng)中國出口品的適應(yīng)性和競爭力,中國出口商在開拓美國市場時(shí)應(yīng)注意以下問題:
1、做好準(zhǔn)備工作
美國市場是目前世界上最大、也最復(fù)雜的市場,不僅聯(lián)邦政府制定了數(shù)目眾多的管理?xiàng)l例,在各州也存在著不同的必須遵守的律例,這些法律條文與中國存在很大的差異,只有首先弄清楚這些差異,才不至于在美國市場上盲目亂撞。
2、瞄準(zhǔn)一個(gè)市場,以商品的質(zhì)量、信譽(yù)、價(jià)格為立足點(diǎn),然后逐步向全美國擴(kuò)大
出口方除了自身的努力外,還要充分利用美國市場上錯(cuò)綜復(fù)雜的銷售渠道,如美國經(jīng)銷商、代理商、進(jìn)口商,百貨公司。超級市場、連鎖商店、雜貨店、零售店等。如何科學(xué)合理地選擇和利用這些銷售渠道,直接關(guān)系到出口產(chǎn)品能否在美國市場上站穩(wěn)腳跟。
3.嚴(yán)把出口商品質(zhì)量關(guān)
美國人最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量,其次是包裝,最后才是價(jià)格。因此產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣勢能否進(jìn)入美國市場的關(guān)鍵。
4.減少中間環(huán)節(jié),直接進(jìn)入對方的銷售網(wǎng)絡(luò)
美國市場上有許多中國商品是經(jīng)第三地轉(zhuǎn)口的,這大大影響了中國的外匯收入。要尋找合適的代理商或直接設(shè)點(diǎn),同時(shí)也要具備完善的銷售手段,做到供貨及時(shí)、規(guī)格齊全、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美并形成良好的售后服務(wù)體系。?
5.建立良好的商品售后服務(wù)
美國普遍認(rèn)真執(zhí)行保修、保退和保換的服務(wù)方針。因此中國出口商品如果沒有良好的售后服務(wù),就很難在美國市場上站住腳。
譽(yù)頒展團(tuán)入住Paris Las Vegas
展后一日游--世界七大奇觀--科羅拉多大峽谷,豐富的旅游行程得到企業(yè)一致認(rèn)可。
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本次展會(huì)取到圓滿成功,并有企業(yè)表示明年再征帝都!譽(yù)頒會(huì)展已在現(xiàn)場和主辦方簽下明年代理并爭取較好展位。2016年12月13日-15日我們攜手出行!
本文作者:譽(yù)頒會(huì)展-Mary
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